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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司特種及人形機(jī)器人產(chǎn)品的市場推廣與銷售工作，制定個人銷售計劃，完成既定銷售目標(biāo)；
2、開發(fā)新客戶資源，拓展特種機(jī)器人相關(guān)銷售渠道，包括但不限于工商業(yè)、危化場景等目標(biāo)客戶及代理商、合作伙伴，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
3、深入挖掘客戶需求，結(jié)合特種機(jī)器人產(chǎn)品功能、提供定制化解決方案，協(xié)助客戶完成產(chǎn)品選型、方案演示及商務(wù)談判；
4、跟蹤銷售全流程，涵蓋客戶咨詢響應(yīng)、產(chǎn)品報價、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)、回款催收等環(huán)節(jié)，確保交易順利達(dá)成；
5、收集特種機(jī)器人形業(yè)市場動態(tài)、競爭對手產(chǎn)品信息及客戶反饋，及時向上級匯報并提出產(chǎn)品優(yōu)化或市場策略調(diào)整建議；
6、配合市場部門開展產(chǎn)品推廣活動（如行業(yè)展會、產(chǎn)品發(fā)布會、場景化體驗活動等），提升人形機(jī)器人產(chǎn)品的品牌知名度和市場占有率；
7、維護(hù)老客戶關(guān)系，推動二次采購及客戶轉(zhuǎn)介紹，挖掘客戶長期合作價值；
8、輸出銷售報表、客戶檔案、項目跟進(jìn)記錄等相關(guān)資料，嚴(yán)格遵守公司銷售管理制度及流程；
9、其他與特種機(jī)器人產(chǎn)品銷售相關(guān)的工作。

任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、電子信息、自動化、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有機(jī)器人（尤其是特種機(jī)器人）、智能硬件、工業(yè)自動化設(shè)備等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉行業(yè)市場格局及客戶需求者優(yōu)先；
3、具備豐富的目標(biāo)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先，能快速轉(zhuǎn)化資源達(dá)成銷售目標(biāo)；
4、具備良好的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力及客戶需求挖掘能力，能獨(dú)立完成銷售全流程工作；
5、了解特種機(jī)器人基本技術(shù)原理、產(chǎn)品功能及應(yīng)用場景，能配合技術(shù)團(tuán)隊向客戶清晰傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢；
6、具備較強(qiáng)的目標(biāo)感、抗壓能力及市場開拓精神，愿意接受出差及行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)拓展挑戰(zhàn)；
7、具備良好的團(tuán)隊協(xié)作意識和職業(yè)道德，誠實守信，責(zé)任心強(qiáng)，對特種機(jī)器人形業(yè)有濃厚興趣；
8、熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），能獨(dú)立完成銷售方案、產(chǎn)品演示 PPT 及銷售報表制作。

*此崗位隸屬于上海電氣集團(tuán)下屬子公司