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一、崗位職責：
1.市場開發(fā)與客戶拓展
- 負責醫(yī)院、企事業(yè)單位、機關(guān)單位、學校、寫字樓等團餐客戶開發(fā)。
- 收集客戶信息、招標信息、食堂外包需求，建立客戶資源庫。
- 主動拜訪、邀約、洽談，完成新客戶簽約指標。
2.投標與方案制作
- 參與團餐項目招投標，負責標書前期對接、資料整理、多方溝通。
- 根據(jù)客戶需求制作食堂承包方案、報價單、菜單方案、服務(wù)方案。
- 跟進招標全流程：答疑、現(xiàn)場勘查、述標、談判。
3.商務(wù)談判與簽約
- 負責價格、合同條款、合作模式、保證金等商務(wù)談判。
- 完成合同簽訂、回款跟進、進場前與客戶、運營部對接。
4.客戶關(guān)系維護
- 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，處理客戶意見與投訴。
- 協(xié)調(diào)運營、后廚、采購等內(nèi)部部門，保證服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定。
- 推動續(xù)約、增項、擴點，提升客戶復簽率與滿意度。
5.數(shù)據(jù)與業(yè)績管理
- 完成公司下達的銷售額、新簽項目數(shù)等業(yè)績指標。
- 做好銷售周報、客戶跟進記錄、項目進度表。
- 分析市場競對、價格、模式，提出優(yōu)化建議。
6.跨部門協(xié)同
- 與運營部、財務(wù)部、采購部對接，確保項目順利進場、正常運營。
- 反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化菜品、服務(wù)、成本管控。

二、要求：
1、大專及以上學歷
2、3年以上團餐、食堂承包、餐飲服務(wù)相關(guān)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
3、有醫(yī)院、學校、企事業(yè)單位、產(chǎn)業(yè)園、政府機關(guān)等客戶資源者優(yōu)先。
4、能說會寫，理解能力強、方案制作與呈現(xiàn)能力強、情商高，抗壓能力強
5、能接受全國范圍內(nèi)短途出差

三、福利：
1、五險一金
2、包住宿，包工作餐
3、周末雙休法定放假
4、項目獎金