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負(fù)責(zé)茶飲客戶的開發(fā)與維護(hù)，包括客戶開發(fā)，生意談判，日常維護(hù)及應(yīng)收款，對茶飲銷售結(jié)果負(fù)責(zé)，具體如下： 1.客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)開拓新的茶飲渠道客戶（如連鎖品牌、區(qū)域頭部飲品店等），建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶合作黏性。 2.銷售目標(biāo)達(dá)成：以結(jié)果為導(dǎo)向，制定并執(zhí)行有效的銷售策略，確保個(gè)人銷售目標(biāo)的達(dá)成，對業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)。 3.大客戶管理：針對重點(diǎn)大客戶，進(jìn)行深度需求分析，提供定制化產(chǎn)品解決方案，并主導(dǎo)商務(wù)談判，促成長期戰(zhàn)略合作。 4.市場洞察：持續(xù)關(guān)注茶飲行業(yè)動態(tài)、競品信息及消費(fèi)者趨勢，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供建議。 5.銷售流程管理：負(fù)責(zé)從客戶接洽、樣品確認(rèn)、合同簽訂到回款的全過程管理，確保業(yè)務(wù)順暢進(jìn)行 工作經(jīng)驗(yàn)：1、具備2年以上茶飲、餐飲或快消品行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上專注于茶飲渠道（如原料、包材等）的銷售或客戶管理經(jīng)驗(yàn)。 2、擁有成功的大客戶開發(fā)與維護(hù)案例，熟悉茶飲大客戶的決策鏈條和采購流程。 3、有現(xiàn)調(diào)茶飲、新式茶飲、咖啡連鎖品牌資源者優(yōu)先考慮。 業(yè)務(wù)技能： 1、業(yè)務(wù)攻堅(jiān)能力：具備極強(qiáng)的自我驅(qū)動力和目標(biāo)感，能獨(dú)立完成從市場摸排、客戶拜訪到簽約轉(zhuǎn)化的全過程，具備“啃硬骨頭”的韌性。 2、商務(wù)談判技巧：熟悉商業(yè)談判規(guī)則，能夠有效處理大客戶的價(jià)格、賬期、服務(wù)等復(fù)雜商務(wù)條件。 3、溝通與影響力：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和人際敏感度，能快速與客戶決策層建立信任，并進(jìn)行有效引導(dǎo)。