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崗位職責 1.根據公司整體戰略和區域市場特性，制定并實施有效的本地化銷售策略、市場開拓計劃和年度/季度銷售預算。分析銷售數據（如銷售額、產品線表現、客戶貢獻率、市場占有率），識別偏差并采取糾正措施確保達成目標。預測市場趨勢和銷售潛力。 2.積極識別、開拓新客戶和新市場機會。評估并招募、管理、考核和發展當地的分銷商、代理商或其他合作伙伴關系。建立和維護與關鍵客戶（KA）及潛在客戶的長期戰略合作關系。定期拜訪客戶，處理客戶咨詢、投訴和售后服務需求，提升客戶滿意度與忠誠度。主導或參與重大項目的投標、談判和合同簽訂。 3.持續收集、分析并報告當地市場信息，包括行業動態、競爭對手活動、價格走勢、法律法規變化、經濟環境等。將市場洞察轉化為可行的策略建議，反饋給總部。 4.適應并有效應對駐在國的文化、商業慣例和社會環境作為總部與當地市場之間的溝通橋梁；與公司內部其他部門緊密協作，確保客戶需求和訂單得到有效滿足。 5.確保所有銷售活動（報價、合同、信用控制、訂單處理、回款）符合公司政策和當地法律法規，并定期向總部匯報。 崗位要求 1.大專及以上學歷，英語、商科、營銷或電力工程相關專業。 2.豐富的國際銷售經驗，有成功的銷售業績記錄。 3.出色的溝通、談判、演示和人際交往能力。 4.獨立工作能力，能在壓力下解決問題，自我驅動力強。 其他要求 1.英語交流和閱讀無障礙，懂第二外語更佳。 2.愿意并能夠長期駐外工作（東非國家），有海外常駐工作經驗的優先。 需求人數：2人