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美團(tuán)核心本地商業(yè)-下沉市場(chǎng)發(fā)展部于2015年成立，通過(guò)招募優(yōu)質(zhì)的合作商伙伴并對(duì)其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力、組織能力等賦能，以期為下沉城市提供一站式的本地生活服務(wù)。 下沉市場(chǎng)發(fā)展部的業(yè)務(wù)場(chǎng)景涵蓋了外賣(mài)餐飲、團(tuán)購(gòu)、拼好飯、閃購(gòu)、醫(yī)藥等多元化的生活服務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)搭建了一套穩(wěn)定、高效的即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)，為更多本地用戶(hù)提供品質(zhì)化、多樣化、便捷高效的生活服務(wù)體驗(yàn)，為當(dāng)?shù)厣虘?hù)提供數(shù)字化發(fā)展機(jī)遇、提升數(shù)字化水平，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就地就業(yè)機(jī)會(huì)。 截至2024年6月，下沉市場(chǎng)發(fā)展部已開(kāi)拓全國(guó)4000 縣區(qū)市，幫助百萬(wàn)商戶(hù)實(shí)現(xiàn)本地生活服務(wù)數(shù)字化，日訂單量突破千萬(wàn)，為數(shù)十萬(wàn)名騎手提供就業(yè)崗位，讓本地生活服務(wù)逐漸成長(zhǎng)為地方新基建，實(shí)現(xiàn)美團(tuán)“幫助大家吃得更好，生活更好”的使命！ 崗位職責(zé) 1、大客招商：負(fù)責(zé)閃購(gòu)、醫(yī)藥等零售行業(yè)大客戶(hù)的下沉屬地化廣告招商，完成銷(xiāo)售目標(biāo)并拓展客戶(hù)生態(tài)。 2、整合營(yíng)銷(xiāo)：為客戶(hù)提供“投放前-中-后”一體化的整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，涵蓋策略制定、創(chuàng)意策劃、資源組合及效果保障。 3、大客運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)大客戶(hù)全生命周期管理，深入理解業(yè)務(wù)需求，建立深度信任關(guān)系，提升客戶(hù)長(zhǎng)期價(jià)值與續(xù)費(fèi)率。 4、跨部門(mén)協(xié)同：高效開(kāi)展內(nèi)外協(xié)同，確保客戶(hù)方案順利落地與高效執(zhí)行，解決關(guān)鍵卡點(diǎn)。 5、價(jià)值呈現(xiàn)：通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化投放策略，提煉可復(fù)制的成功案例與打法。 崗位基本需求 1、本科及以上學(xué)歷，3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售、KA運(yùn)營(yíng)或整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有零售（快消/醫(yī)藥）、本地生活或廣告行業(yè)背景優(yōu)先。 2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶(hù)關(guān)系管理與方案銷(xiāo)售能力，熟悉零售行業(yè)商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。 3、能獨(dú)立完成大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案制定、商務(wù)推進(jìn)及全流程項(xiàng)目管理，具備出色的跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同推動(dòng)力。 4、具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)洞察客戶(hù)需求、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果并驅(qū)動(dòng)策略?xún)?yōu)化。 具備以下者優(yōu)先 擁有成功的零售大客整合營(yíng)銷(xiāo)案例，或?qū)ο鲁潦袌?chǎng)及屬地化廣告資源有深刻理解者優(yōu)先。 崗位亮點(diǎn) 1、廣闊市場(chǎng)：下沉市場(chǎng)潛力大，發(fā)展機(jī)會(huì)多，能充分施展才能。 2、多元挑戰(zhàn)：涵蓋多方面工作，全面提升綜合運(yùn)營(yíng)能力。 3、創(chuàng)新影響：有機(jī)會(huì)嘗試新策略，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展影響大。 4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與多團(tuán)隊(duì)合作，共享資源，助力職業(yè)發(fā)展。 5、業(yè)績(jī)回報(bào)：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和晉升機(jī)會(huì)。 6、前沿經(jīng)驗(yàn)：了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，積累前沿經(jīng)驗(yàn)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。