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【核心職責】：
（工作地點全國可調配）
1、負責團餐頭部客戶業務開拓及行業業務模式研究，通過系統收集、分析和梳理客戶的業務規劃、年度需求與具體項目信息等，形成清晰的需求與商機判斷；
2、負責整合與管理專業的渠道合作伙伴、經銷商，共同覆蓋區域市場或細分行業，制定合作策略，賦能培訓，構建穩定、高效、合規的生態銷售與服務網絡，推動業務目標達成；
3、負責具體項目的全流程跟進與協調。根據客戶需求，協同內部研發、產品團隊制定解決方案，推動合同簽訂，并協助跟進項目交付與回款環節，確保項目順利閉環；
4、配合公司逐步完善面向政府客戶的供貨、服務流程及能力建設，提供一線反饋與建議；
5、負責預見、識別并協調處理跨區域、跨渠道或跨業務線可能出現的市場沖突（如價格、客戶歸屬、資源競爭），建立規則并推動解決，維護市場秩序與公司整體利益。
【任職要求】：
1、本科及以上學歷，3年以上團餐行業或客戶經理經驗，有獨立運作或深度參與項目落地的成功案例；
2、熟悉團餐采購流程、招投標特點及決策機制，具備優秀的客戶需求洞察、解決方案理解及呈現溝通能力。
3、出色的客戶溝通、關系維護與跨部門協作能力；具備較強的執行力、項目推動力。