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崗位職責(zé)： 1. 全面負(fù)責(zé)公司低溫奶產(chǎn)品在KA（重點(diǎn)客戶）、LKA（本地重點(diǎn)客戶）渠道的銷售管理與業(yè)務(wù)拓展。 2. 制定并執(zhí)行商超渠道銷售策略，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，提升低溫奶產(chǎn)品市場份額。 3. 維護(hù)與KA、LKA系統(tǒng)（如合家福、永輝及區(qū)域龍頭商超等）的合作關(guān)系，負(fù)責(zé)合同談判、檔期安排、促銷活動(dòng)落地。 4. 熟悉低溫奶產(chǎn)品特性，能夠針對(duì)鮮奶、酸奶等短保產(chǎn)品制定合理的庫存、配送及臨期管理方案。 5. 負(fù)責(zé)商超渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，包括業(yè)務(wù)代表的培訓(xùn)與考核。 6. 收集市場信息，分析競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，推動(dòng)產(chǎn)品陳列優(yōu)化與動(dòng)銷提升。 7. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門，確保低溫奶在商超渠道的供應(yīng)鏈效率與品牌形象。 任職要求： 1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 4年以上快消品行業(yè)商超渠道管理經(jīng)驗(yàn)，至少有低溫奶/冷藏乳制品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉短保產(chǎn)品運(yùn)營邏輯。 3. 精通KA、LKA渠道運(yùn)作模式，具備系統(tǒng)談判、費(fèi)用管控和門店執(zhí)行管理能力。 4. 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。 5. 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)下屬完成目標(biāo)。 6. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。