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1.負責礦區(qū)及終端集團用戶開發(fā)攻堅工作； 2.提供工程胎技術(shù)服務支持及產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤； 3.收集市場信息，幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商客戶拓展終端客戶渠道； 4.對于客戶基本資料的管理 5.對于渠道的選擇管理 6.對于價格定位的指定 7.對于產(chǎn)品升級、開發(fā)的管理 要求 1. 需要有8年輪胎行業(yè)的直接銷售經(jīng)驗，并且OTR產(chǎn)品的直接銷售經(jīng)驗不少于4年。 2. 需要有可證明的礦山客戶或者車隊大客戶的開發(fā)經(jīng)驗和成功案例 3. 需滿足對工程胎市場的市場分析、營銷策劃和客戶開發(fā)能力，并且直接具有優(yōu)質(zhì)成熟的工程胎客戶資源或者經(jīng)銷渠道，可以快速落地執(zhí)行訂單。 4. 具有技術(shù)分析能力，能夠獨立訪問礦山調(diào)研礦山信息和競品信息，根據(jù)信息識別機會，推薦產(chǎn)品和執(zhí)行贏單策略； 5. 具有交易議價能力，能夠根據(jù)公司價格政策和指導，基于市場競爭情況達成銷量同時提升產(chǎn)品溢價。 6. 具有大客戶開發(fā)的能力，能夠主動開發(fā)和建立同關(guān)鍵決策人關(guān)系，引導客戶試用產(chǎn)品到獲得持續(xù)批量訂單，建立可信賴的長期合作。 7. 具有服務支持和跟蹤能力，能以我為主結(jié)合現(xiàn)場工程師定期訪問礦山，收集產(chǎn)品性能使用反饋、提供各種專業(yè)建議，保持公司高質(zhì)量服務實現(xiàn)正溢價，使公司產(chǎn)品服務優(yōu)于競爭對手。 8. 需要銷售思維導向，內(nèi)驅(qū)力強，以專業(yè)能力和營銷策劃能力協(xié)同各類資源提升風神工程胎品牌價值。