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職位描述：
職責一、熟悉銷售工作步驟，建立良好客戶關系
1、在所負責區域內建立良好的客戶關系，熟悉客戶內部流程，抓住關鍵客戶；
2、配合公司策劃市場公關活動，引導客戶感知，了解客戶需求；
3、了解匯總項目信息，協助上級主管對具體項目具體分析，推動項目實施；
4、熟悉公司產品，了解產品優勢。
職責二、確定銷售目標，完成公司下達額銷售任務
1、有計劃有步驟實施銷售工作，按要求達成目標；
2、鞏固已有客戶，開發新客戶，建立客戶關系；
職責三、解決問題，及時回款
1、配合公司其他部門解決問題，提升客戶感知；
2、了解客戶流程，及時回款。
職責四、完成領導交辦的其他工作.
任職資格
1.三年以上運營商銷售經驗，最好有主設備廠家（華三、銳捷等）工作經驗。
2.大專以上學歷，年齡22—35之間，形象氣質佳。
3.能夠經常出差。
其他：
1、客戶平臺建設能力：能夠與運營商客戶中基層（決策層）建立長期穩定關系，或能與中高層建立較為有效的關系。
2、項目運作能力：熟悉運營商項目運作流程和方法，能夠有效協調、推動公司相關人員配合銷售工作，在對應環節對客戶進行精確、有效的引導和影響，保證項目成功的能力。
3、解決方案營銷能力：熟悉公司、各產品線、行業、競爭對手等相關知識，無需上級領導協助能開展解決方案營銷工作，讓客戶熟悉、認可公司和產品。包括但不限于市場機會捕捉能力、客戶需求把控能力、答疑解惑能力、方案引導能力、競爭突破能力、報價能力。
4、渠道運作能力：擁有豐富的渠道拓展、管理能力，最大化發揮渠道能力，實現公司價值。
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